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易道商業管理
商業市場調查與分析
商業項目定位
商業地產規劃
商業項目業態平面規劃
商業項目動線分析
商業項目空間環境設計
商業項目招商與運營管理
商業地產規劃 首頁 >> 易道商業管理 >> 商業地產規劃

1、 市場調研
(1) 宏觀經濟
           以整個國民經濟總體及其經濟活動和運行狀態、國民經濟的總值及其增長速度、國民經濟中的主要比例關係、物價的總水平、進出口貿易的總規模及其變動等作為商業地產發展方向的大背景。
(2) 城市經濟
           深入調查、了解城市二、三產業的發展狀況,經濟結構的不斷優化過程,城市經濟的資本、技術、勞動力、信息等生產要素,找到商業地產與城市的切入點。
(3) 城市資源、交通
           挖掘城市資源、交通組織與商業地產之間的連帶關係。
(4) 商業環境
           紮實的基礎調研工工作能夠迅速準確的找到商業地產的定位方向。調研的內容包括商圈調研,各類集中型商業基礎調查,零售業、批發業商業操作特點,以及城市商業發展的歷史過程。
(5) 人文特點
           做任何事都應以人為本,更何況作為服務行業的商業地產。充分的了解認識城市消費特點、消費慣性、消費力才能提升商業地產定位可行性。
(6) 項目分析
           知己知彼,百戰不殆。項目本體分析尤為重要,精確的地緣分析才能量身定做合體的嫁衣,將項目完美的推向市場。

2、 數據分析
(1) 數據整合
           數據的整合包括:經濟指標、城市商業物業體量、商家數據、客流量、人流量、提袋率、租金、售價、物業費、交通數據等等。
(2) 物業體量及配比
           合理的物業體量可以降低項目操作風險;恰當的業態配比比例可以使項目銷售、運營收益最大化。

3、 項目可行性研究方案提報
       根據市場調查內容,易道商業管理團隊對信息進行整合,提報真實可靠的項目可行性研究方案。

4、 項目定位
(1) 主題定位
           項目的思想深度和文化內涵迎合消費者的審美期待和欣賞趣味。
(2) 形象定位
           包括項目的外觀形象、空間設計及消費者意念形象
(3) 市場定位
           指項目的商業市場定位,檔次,商品及服務的把握   

5、 業態規劃
(1) 業態比例、劃分
           整體業態規劃比例及劃分
(2) 業態配置、融合
           具體樓層、街鋪業態的配置,以及各類業態之間的互補、融合,達到人流共享的目的

6、 建築設計規劃
(1) 建築風格、立面設計
(2) 空間和功能的劃分
(3) 整體動線、人車流動線規劃
           人流的分流、人流的深入引導、延長消費者的滯留時間

7、 營銷策劃
(1)VI設計包括基本元素:名稱/顏色/標準字/標籤/吉祥物等
(2)應用體系設計:招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等
(3)招商、銷售策略
         a、價格體系建立
         b、公開活動及新聞配合
         c、媒介策略
         d、商業談判或推介會

8、 商業地產招商工作及流程
(1)進行市場調研和目標客戶分析
(2)確定招商對象
(3)確定經營模式:投資經營;委託經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營
(4)制定招商優惠策略
(5)客戶招商月計劃實施
(6)制定客戶招商周計劃
(7)客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒
(8)本地及外地目標客戶開發、拜訪、接洽
(9)商戶洽談登記
(10)客戶審核分類、確定重點
(11)簽定意向書,交納定金
(12)審核通過後簽訂合同並交納信譽保證金
(13)確定裝修方案及簽協議
(14)確定裝修方案及簽協議
(15)入場裝修,施工控制
(16)驗收,開業籌備

9、 商業地產銷售工作及流程
(1)尋找客戶
         1、客戶的來源渠道
         2、接聽熱線電話
         3、朋友或舊業主介紹來的客戶的洽談
         4、做直銷(DS)
(2)現場接待客戶
         1、迎接客戶
         2、介紹項目
         3、帶看現場
(3)談判
         1、洽談
         2、暫未成交
(4)客戶追蹤
        1、填寫客戶資料表
        2、客戶追蹤
(5)簽約
         整理客戶資料    預約     簽訂合同  客戶繳款     開具交款票據
         客戶取回合同    收集客戶按揭資料    客戶辦理按揭

         客戶付清全款    收集客戶資料    辦理產權
(6)售後服務

10、項目營銷推廣、運營管理
(1)品牌形象完善
(2)促銷策略
          以季節節日為主要脈絡設計全年的特色活動。
(3)開業策略
          開業活動、開幕酒會儀式、引導期傳播、新聞發布會等。
(4)公開策略
          藉助新聞力量,旨在短時間提升市場關注度,直接提升形象,間接促進銷售。
(5)氣氛策略
          店內/店外氣氛的標準規範設計,包括常規氣氛/季節節日氣氛/促銷等活動氣氛
(6)服務策略
          服務概念設計,服務規範建立,服務質量控制體系設計等。
(7)管理策略
          導入ISO質量認證。
(8)媒介策略
          全年媒介配合策略DM等特殊媒介的運用配合。
 

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